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新聞來源: 魔方網自成立以來，這家遊戲公司的戰略舉動，一直讓業內人士驚嘆：別人瞅準歐美市場，他首選日韓;別人把中東視為新目標，他在倫敦設立辦公室。在發行上,熱酷遊戲是怎樣立足日韓市場的?為什麼要在倫敦設立辦公室?帶著這2個問題，遊戲茶館專訪了其CEO劉勇。

劉勇指出，2014年，不僅是手機遊戲的大規模爆發年，更是手機遊戲的發行年。這一年，將有更多的國內手遊產品走向國外，也會有更多國外手遊產品進駐到中國，這一數量有望達到有史以來的最高。面對明年這樣一個大趨勢，熱酷遊戲只是先走了一步。

而在這個大趨勢下，針對亞洲國家間相互發行的產品數量和速度，要快於亞洲和歐洲市場的融合，各國手遊相互發行的數量在明年應該達到一個新階段。目前熱酷遊戲主要以中國和日本、韓國為主，歐洲也成為重點市場之一。因為在本土化方面，日本、韓國和中國的等亞洲國家的文化、用戶行為更加相似，更容易取得成功，這也是熱酷深耕這些市場的原因。

日韓：口碑積累 慢就是快

針對遊戲強國日本市場，對遊戲產品的品質要求很嚴格，再加上其排外的民族特點，一直被業內人一直稱為孤島。熱酷遊戲開始進入這個市場也是遇到這些問題，但後來我們發現他們很注重公司口碑，包括韓國在內，要想在這兩個遊戲市場做出口碑，秘訣是"慢就是快"。

熱酷遊戲是最早進入日本市場的中國遊戲公司，如果從口碑積累來看，熱酷已在這條路上走了4年：2009年，通過Mixi的API計劃，熱酷"陽光牧場"進入日本，隨後，《陽光牧場》、《陽光小鎮》等遊戲風靡日本。而那個時候很多的遊戲都是基於移動端的，讓我們非常好地了解當地人習慣、收費情況、用戶特點。

對於手機遊戲發行，熱酷遊戲日本分公司CEO是日本人，且在日本找了專門的美術設計團隊等，讓他們負責本土運作，這樣便於中國的手遊產品能很快的在日本打開市場。2014年，熱酷遊戲想在日本打造一款生命周期2年以上的手遊，目前，正在挑選MMORPG手遊。

在韓國，我們有很強的發行能力和優勢資源，早在4個月前，就將韓國知名開發商Skein Globe開發的COC類手遊《維京海盜》更名為《拆那部落》引進中國，並獲得驕人戰績。隨後邀請韓國一線明星宋承憲植入《名將無雙》遊戲，並發往韓國，上線不足一周情況下，斬下T-Store平台"下載榜"Top1寶座，及"收入榜"Top14的位置。明年我們會把更多的國內產品發行到韓國，並從韓國引進更多遊戲。

歐洲：架橋梁 倫敦設辦公室

熱酷遊戲進駐倫敦，與2009年進軍日本市場不同，這次是獲得了英國政府的支持。我們設立辦公室，目的是在中國和歐洲架了一座橋梁，把中國的產品引入歐洲，把歐洲的產品引進中國。但倫敦辦公室，最首要任務，是在倫敦乃至歐洲豎立公司品牌，品牌做起來後，才能吸引好的產品。

目前，倫敦分公司主要負責中國手機遊戲產品進入歐洲市場的發行、推廣和營銷，以及與歐洲開發商合作。 "這座橋梁僅會將我們的文化產品，比如《找你妹》，推廣到歐洲市場去，也要把歐洲好玩的遊戲引介給中國的玩家。

熱酷遊戲挑選產品很嚴格，首先是看團隊是否在"用生命在做產品。然後"挑產品"，一個月內會對國內外約500款產品做評測，最後剩下的被我們拿下來的，就是傾全力去做的產品。產品的推廣也很重要，推廣做得好，一款60分的產品可以做到80分。"

2014手機遊戲發行年

之所以說2014是手機遊戲的發行年，動因主要來源於機個方面，一是各國發行商為擴大明星產品市場份額，或為潛力產品開拓市場，將觸角伸向國外。二是各大移動遊戲平台，如微信、Kakaotalk、line在國外市場成功拓展和運營，帶動本地資源和國外資源互用互通。三是玩家對手機遊戲需求增多和對遊戲品質要求提高。

從在2011年起，騰訊微信開始在美國、印度、泰國、日本等國家布局，目前海外數量已經超過1億人。韓國Kakaotalk不僅聯手騰訊打造超級遊戲平台，而且已經在日本啟動了遊戲業務。此外日本Line也成功進入中國及美國等市場。這些遊戲平台巨頭，在國外市場的成功布局和運營，會將本國的優秀遊戲帶到國外，也會借助當地資源將好的遊戲帶到國內發行，這將逐漸成為一種趨勢。

對於各大遊戲廠商而言，2013年在手遊爆發增長時期，為了在市場迅速崛起，都將手遊發行作為公司的重要戰略。發行重點，更多是如何把一款產品從1000萬級別打造成機千萬，隨著眾多千萬甚至機千萬手遊的普及，發行商開始考慮的是，如何在坐穩本國市場的同時，把這些重量級的產品推向更多國家。

因此，明年各國手遊發行商的發行規劃，將觸角伸向國外掘金，不僅將本地成功的遊戲產品發行到國外，還將國外的手機遊戲代理到國內發行。尤其是以中國、日本、韓國為主的這些亞洲國家，相互間的發行力度加大的趨勢將更加明顯。

在用戶需求方面，隨著手遊玩家的不斷增長和成熟，玩家對遊戲質量的需求也不斷提高。這就促使開發商不斷的去發掘好遊戲，不僅在本國挖掘，更把國外也作為重點的淘金市場。尤其是經歷了2013年，在國外已經成功的一些遊戲，會優先被帶到國內發行，同時對於一些有潛力的遊戲，也將發行到國外玩家手中。





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